Introduction
Vous souhaitez rejoindre un réseau de franchise ? Avant de vous lancer, prenez quelques minutes pour lire ce guide. Signer un contrat de franchise sans accompagnement juridique, c’est comme signer sans mesurer réellement les risques financiers. Ce document vous présente les 5 pièges les plus courants à éviter, repérés après plus de 20 ans d’expérience au côté des franchisés.
1. Ne pas faire analyser le contrat par un avocat
Le contrat de franchise est souvent truffé de clauses techniques, voire piégeuses : redevances excessives, clauses de non-concurrence trop larges, durées verrouillées… Un avocat expert identifie ces points de vigilance pour éviter de mauvaises surprises.
Astuce : Un contrat peut avoir l’air « standard »… mais être totalement déséquilibré.
2. Signer le DIP sans le lire attentivement
Le Document d’Information Précontractuelle (DIP) doit être remis au moins 20 jours avant la signature du contrat. Il contient des informations clés sur le franchiseur, ses comptes, ses succès (et échecs). Ne le survolez pas.
Astuce : Si le franchiseur ne respecte pas ce délai, cela peut annuler le contrat.
3. Croire que tout est négocié d’avance
Beaucoup de franchisés pensent que les clauses sont figées. C’est faux. Il est possible de renégocier certaines clauses essentielles, notamment sur la zone de chalandise, la durée, ou les conditions de sortie.
Astuce : Le silence du franchiseur face à une demande ne signifie pas un refus. Relancez, argumentez.
4. Oublier les engagements post-contrat
Certains contrats prévoient des obligations même après la fin de la franchise : interdiction d’exercer, restitution du matériel, éventuelle pénalité… Il faut anticiper sa stratégie de sortie dès la signature.
Astuce : Lisez toujours les annexes. Elles ont la même valeur juridique que le contrat. C’est là que se cachent aussi vos obligations.
5. Ne pas se préparer financièrement
Au-delà du droit d’entrée, les redevances, investissements, achats obligatoires… peuvent peser lourd. Il est crucial de faire un business plan réaliste en amont.
Astuce : Prévoyez un matelas de trésorerie d’au moins 6 mois.
Besoin d’éviter ces pièges ? Contactez Maître Nathalie Laura Roland
Avocate expert en droit de la franchise, elle vous accompagne à chaque étape : analyse du DIP, du contrat, négociation, litige, sortie de réseau. En visio, à Vannes ou à Paris.
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*Ce guide est une synthèse et ne remplace pas une consultation personnalisée.*
